日赚过万元撑起百亿大项目 谁说“月半”子没市场?

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小编:nbspnbsp搭乘电商快车,直播风口,近两年大码服装市场迅速升温,仅电商平台上大码女装的销售,就突破了百亿规模。 nbspnbsp不仅是大码的服装,大码的美妆、美食甚至文创用品等等相关产业链条也

    搭乘电商快车,直播风口,近两年大码服装市场迅速升温,仅电商平台上大码女装的销售,就突破了百亿规模。

    不仅是大码的服装,大码的美妆、美食甚至文创用品等等相关产业链条也渐成气候,在杭州,今年专做大码服装的店家就明显增多。

    //从服装到美食 “大码人士”撑起百亿市场//

    

    在杭州的一个大码文创基地,设计师郭荣东和同事们正在准备新品上线。与往年不同的是,今年,主打“大码服装”的店铺在电商平台上明显多了。

    

    大码服装设计师郭荣东:2013年刚做大码服装的时候,全国其实没有几家是做大码服装的。现在,我们看的数据比前几年大好几倍,大码服装越来越低龄化。

    十年前,郭荣东在做外贸生意时,注意到国外服装订单就有标准、偏高、偏矮、大码等各种类型,而那时的国内服装市场,还没有这样的细分。但到了2018年,大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家,其中,年销售额过亿的超过了10家。

    

    大码服装设计师郭荣东:三年前,大码人士买的衣服过大就可以了,他没有怎么挑剔。现在大码人士要求更高了,要跟小码服装一模一样的款式,甚至更性感、更可爱的款式。

    

    如今,美食、美妆、大码背包、大码座椅、大码游泳圈等围绕“大码人士”的用品,已经形成了超过百亿规模的特色市场,并以每年20%的速度稳步增长。在杭州,甚至出现了大码文创基地。

    

    大码文创发起者李志革:比如,大码市场有一些配饰、鞋子,甚至家居类的用品,日常的一些出行用品,围绕大码这一块,我们可以去做更加全品类的拓充。

    借助电商平台直播等销售手段的更新,不少大码销售达人也是异军突起。从前做食品加工的四川姑娘秀秀,因为可爱的外形,成为大码美食销售的红人。

    

    

    大码销售主播秀秀:我卖得比较好的,第一是零食,,还有一个就是居家用品。我之前卖一个破壁机,一天晚上的销售额可以达到十多万,消费者可能会觉得我和他们是一样的,没有距离感。

    

    电商食品商家飞燕:大码销售达人背后有一种人群的画像,能更好地获取到我们的客户群体。

    //“大码经济”催生“大码经纪”//

    △央视财经《经济信息联播》栏目视频

    大码人士用品市场的崛起,主要是在电商平台上。如今,消费者已经不满足通过图片和短视频观看产品介绍,跟自己身材相仿的大码销售达人,借由电商直播的形式,更容易转化成购买订单。由此也催生了专门孵化大码销售达人的经纪公司。

    

    杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建:我们这边大概现在有400多平方米,一共有五个直播间,专门做大码垂直领域。

    方建告诉记者,两年前,这里还是一个普通的服装公司,生意不温不火。由于看好大码特色市场,方建和合伙人决定,转型做大码销售达人的经纪公司。没想到只做了一个月,公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。公司的签约人员也由最初的两三个,变成了如今的30多个。

    

    杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建:大家陆陆续续发现这个领域的市场其实非常大。现在每天基本上至少有5-10个大码人士找到我们公司来应聘,说想做大码主播。

    

    童莎莎是方建公司的签约人员,才做了一年多电商直播销售的她,就积累了三万多粉丝。

    

    大码销售主播童莎莎:之前做直播推荐的一款风衣有500件,在一分钟之内就已经全部卖没了。口红以秒杀的形式一上去,几百只口红一下就没了。

    童莎莎告诉记者,自己之前因为身材,不好找工作,但如今已经成了一天能够赚取几千甚至上万佣金的销售达人。公司签约的大码销售主播一天的成交额,也超过了30万。

    

    对于大码人士来说,通过直播直观地看到产品的使用效果,更能推动他们下单。这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。据不完全统计,如今,每天有600多场的大码产品直播,仅2019年三月份,直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。

    

    //量体裁衣 大码市场更待细分//

    △央视财经《经济信息联播》栏目视频

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